こんにちわ。

元SEOコンサルタントであり、現在web集客のコンサル企業で働きながら副業でアフィリエイターをしている秋田 健です。

 

エックスサーバーを利用してWEBサイトを運営される方の中には、ステップメールを利用して販売促進につなげたいと考えている方も多いのではないでしょうか。

アフィ子アフィ子

ステップメールって何だろう

アフィ男アフィ男

ステップメールを使ってみたいけど、いまいち使い方が分からない

秋田 健秋田 健

彼らのような方のためにステップメールの内容とエックスサーバーで使えるのかどうかを紹介しましょう

また今回は、ステップメールを送るためにおすすめのメルマガスタンどについての紹介も行います。

メルマガにチャレンジしようとしている方は参考にしてください。

 

※あきけん(@akitaken0530

 

①ステップメールとは?

ステップメールとは?

 

ステップメールとは、一定の期間・一定の数のメールを、段階を追って配信していくメールのことを指します。

例えば、コンテンツをダウンロードする際にメールアドレスを入力したとします。

そこから5日間にわたって、毎日同じ時間にコンテンツに関連する情報のメールが届き、最終日に商品の購入を促すメールを受信する、といったようなものです。

もしかすると、今までにこのようなメールを受信した経験があるのではないでしょうか。

 

メルマガとの違いについても説明しましょう。

メルマガの場合、最新の情報をそのタイミングで一斉に配信するため、読者は登録した日以降のメールしか受け取ることができません。

ステップメールは決められた回数のメールがあらかじめ作成されており、コンテンツのダウンロードなど、何らかのきっかけから配信が始まります。

ステップメールは、ユーザーが何かアクションを起こしたタイミングで配信が始まるため、こちらに関心がある状態でメールを受け取ってもらうことができるのです。

 

配信者側目線でいえば、メルマガを毎日配信しようとしたら毎日新しいメルマガをひたすら作り続けなければいけませんが、ステップメールなら事前に作っておいたメールが決めた時間に自動的に配信されるのです。

 

このように配信者にとっても読者にとってもメリットのあるメルマガ配信方法の1つがステップメールなのです。

 

②ステップメールのメリットとデメリット

ステップメールのメリットとデメリット

 

ステップメールのメリットをもう少し掘り下げたうえで、デメリットに関しても解説しておきましょう。

 

メリット : 見込み客の育成につながる

顧客はまだこちらの事を知ったばかりの状態です。

有益な情報を継続して提供することで、顧客からの信頼を得られスムーズに商品購入につなげることができます。

一定の期間、一定のタイミングで配信するため読者は配信者のことが記憶に残りやすくなります。

接触回数が増えることで心理的な距離が近くなり、安心感や信頼感を持ってもらいやすくなり、成約につながるのです。

 

デメリット : 手間がかかる

ステップメールは何といっても手間がかかります。

ターゲットの想定、ストーリーの構築、送付のタイミング決定や配信設定等、配信までにある程度の手間と時間を要します。

ただし通常のメルマガ配信も作成する手間自体は変わらないので、それを先に作っておかなければいけないという意味です。

 

また、そもそも顧客のメールアドレスを入手するためには、WEBサイトにユーザーを集めなければいけません。

興味を持ってもらえるようなコンテンツを充実させ、アクセスを集めるための施策を打っていく必要があります。

SEOやSNSでサイトに集客しておきメルマガ会員を増やさなければメルマガの意味はありませんからね。

 

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③ステップメールの作成手順

ステップメールの作成手順

 

ではステップメールを作成する際にどのようなことを考え、どのように作っておくべきなのかも紹介しておきましょう。

 

1. 目的を明確にする

まずは目的を明確にしましょう。

何のために送るのか、つまりユーザーにどのような行動を起こしてほしいのかを明らかにします。

この時、目的にすることは、顧客がステップメールを受信するきっかけになった行動と関連していなければなりません。

また、購入してほしい商品がある場合などは、1つに絞ることが重要です。

 

2. シナリオを考える

1で決めた目的を達成するためのシナリオを考えます。

目的を達成するためには、ユーザーにどのようなどのような行動をとってもらわなければならないか、感情を持ってもらわなければならないか、を考えてシナリオを作り上げていきます。

きちんとシナリオができていれば、メールの内容はある程度形にできるため、きちんとしたシナリオを作ることは、とても重要な工程であるといえます。

 

3. メールを作成する

シナリオに沿ってメール本文を作成していきます。

この時気をつけなければいけないのは、1回の配信で伝えることは1つに絞るということです。

参考にいくつかのサイトでメルマガに登録しておきましょう。どんなステップメールがくるのか実際に見てみることが勉強になります。

当サイトもメルマガを配信しているので参考までに見てみてください。

※もちろん無料です。

 

アフィリエイトガイドメルマガ

 

きちんと顧客が求める有益な情報を、段階を踏んで配信できるような文面にしていきましょう。

 

4. 配信設定をする

メール配信システム等を利用して、メールの配信設定を行います。

1通ずつ配信する間隔や、時間帯を決定します。

この時、ある程度アクセスがあるのであればGoogleアナリティクスを見てみて「何曜日の何時ごろ」アクセスが多いのかなどを確認してみましょう。

あなたのサイトのターゲットユーザーがどんな時間にスマホを触っているのかが分かりますから、それに合わせて配信することでメルマガを読んでもらえる可能性が上がります。

 

5. 効果の検証をする

送信したステップメールが目的を果たしているかどうかの検証を行います。

なぜ達成できているのか、逆になぜ達成できなかったのかをきちんと分析します。

2~4に関して仮説を立てて改善を行い、また検証を行うことを繰り返していきます。

 

アフィリエイト記事と一緒で1度作ったら終わりではなくリライトを繰り返しながら改善を行っていくということです。

 

メルマガスタンドというメルマガ配信サービスにはだいたい分析用のページが用意されています。

そのページを参考にしながら改善を行ってみるといいでしょう。

 

④エックスサーバーでステップメールを配信する方法

エックスサーバーでステップメールを配信する方法2

 

エックスサーバーにはメールマガジン機能があります。

無料で始めることができ、最大20件(X30プラン時)のメルマガ作成が可能です。

 

ただ残念ながらエックスサーバーはステップメールには対応しておらず、ステップメールを送りたければ別途メルマガスタンドに登録しなければなりません。

 

メルマガスタンドとは?メルマガ配信するためのシステムです。メルマガスタンドに登録することによってメルマガ配信が可能になります。

今回はお勧めのメルマガスタンドの紹介を行っていきます。

 

1. める配くん

低価格で導入することが可能なめる配くん。

基本的な機能は一通り揃っており、ステップメールにももちろん対応しています。

誕生日メールや、誕生日に向けたステップメールを送ることも可能です。

 

公式サイトはこちら



 

2. アクセスメール

アクセスメールはステップ数無制限でメール作成が可能です。

どのプランを選んでも、登録できるアドレス数は無制限です。メール送信数によって、料金プランが変わる仕組みになっています。

クリックカウンター機能や、アンケートメール機能などのオプションも用意されています。

 

公式サイトはこちら

メルマガ配信スタンド『アクセスメール』

 

3. メール商人

登録日から365日後までシナリオ数無制限で使用でき、登録できるリストの上限により料金が異なります。

また、こちらはなんと30日間の無料お試し期間があるため、十分な期間、機能の確認を行うことができます。

 

公式サイトはこちら

ステップメールもメール商人【30日間無料お試し!】

 

個人的には最後に紹介した「メール商人」が一番お勧めです。

価格やスペックはもちろんですが、30日間無料お試しがあるので初めてメルマガ配信にチャレンジする方でもリスクなく始めることが出来ます。

 

 

エックスサーバーにステップメール機能はないのですが、メルマガを始めるならステップメールは欠かせない機能ですからいずれかのメルマガスタンドに登録して始めましょう!

 

公式サイトはこちら

月額900円(税抜)から、高速・多機能・高安定レンタルサーバー『エックスサーバー』

 

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