こんにちわ。
元SEOコンサルタントであり、現在web集客のコンサル企業で働きながら副業でアフィリエイターをしている秋田 健です。
アフィリエイトに取り組んでいて段々とサイトのアクセスが増えてくると各ASPの管理画面でアフィリエイトリンクのクリック数が増えてくる段階があるでしょう。
そろそろ初報酬が出るのではないかとそわそわしますよね。
しかしクリック数だけは増え続けるものの、なかなか売れない・・・成約しない・・・という壁にぶち当たっている方も多いことでしょう。
多くのアフィリエイターが「売れない」「成約しない」という壁にぶち当たるものです。
そこでこの記事では月収100万円を稼ぐに至ったノウハウを元に、「クリックされるのに売れない」という問題の解決策をお伝えします。
※あきけん（＠akitaken0530）
◆そもそも成約率ってどのぐらいが相場？
なかなか売れない・・成約しない・・・と焦る気持ちは非常によく分かるのですが、そもそも成約率の相場（平均）がどのぐらいなのかご存じでしょうか。
もしあなたのサイトで相場より高い成約率だったとしたら、大きな課題ではないかもしれません。
相場より高い成約率だったら、そこの改善に注力するよりもアクセス数を増やすことに専念した方が良いですよね。
その為、まずは本当に成約率に課題があるのか把握すべく平均を知っておきましょう。
アフィリエイトリンクがクリックされてから売れる可能性は0.5%~3%程度が相場です。
かなり幅を持たせたのは扱う商品の金額によって大きく差が開くからです。
無料の商品やサービスを扱っていれば3%程度の成約率が相場ですが、10,000円を超えるような商品の場合0.5%程度が相場です。
あなたがアフィリエイトで扱っている商品やサービスの金額から考えて、平均より高いか低いか確認してみてください。
ちなみに成約率は以下のような式で求めます。
例えば100回クリックされて1件の購入があったら、成約率は1％ですね。
また、成約率の確認方法は各ASPの管理画面で必ず見れます。
大半のASPではコンバージョン率（CVR）などとレポート画面で表示されています。
例えばバリューコマースだったら「レポート」の中にある「総計レポート」から以下のようにデータが見れます。
コンバージョン率というところが成約率です。
a8.netであれば「レポート」の中にある「新レポートβ版」で、以下のようにコンバージョン率は表示がありませんが、計算すればわかります。
発生件数÷click=成約率ですね。
その他の言葉の意味などは以下の記事で解説しております。言葉の意味が分からないと正しくデータを解釈できませんから必ず知っておきましょう。
成約率を確認して平均より高かった場合は、それを維持しつつアクセス数やアフィリエイトリンクのクリック率を上げる方に注力すべきですから、以下の記事を参考にして収益を伸ばしましょう！
◆クリックされるのに売れない原因はたった２つ
成約率を把握出来ましたでしょうか。もしあなたの成約率が平均以下だったら改善したいと思うのは当然のことですし、改善すべきです。
アフィ子平均以下だったけど私の文章力がないからかな・・・
アフィ男キーワード選びが悪いのかな・・・
秋田 健彼らのようになぜクリックされるのに買われないのか考えていることでしょう
それは商品自体もしくはリンク先の商品ページに売る力がないのです。
つまり、あなたの力不足であるという話ではないのです。
②商品紹介ページに売る力がない
簡単にアフィリエイトで収益が入るまでの流れを整理しましょう。
この中であなたの役目は①②③までであり、④⑤に関しては90％以上が商品側の問題なのです。
もちろんキーワード選びや記事の書き方や紹介方法によって多少成約率を高めることは出来ます。
しかし、それらが出来ているからこそアフィリエイトリンクのクリックまで至っているのです。
つまり、アフィリエイトリンクがクリックされないのは「あなたのサイトの課題」ですが、クリックされてから売れないのは「商品側の課題」の方が大きいのです。
例えば1,000円のボールペンがあり、あなたのサイトで紹介したとしましょう。
一般的なボールペンと比較したらかなり高額ですが、上手に興味を湧き立てアフィリエイトリンクをクリックしてくれたとします。
しかし商品ページを見てみたら通常のボールペンとの違いは全く書かれていませんでした。
これで売れるわけがありません。
また、商品やサービスを提供している企業が不正をして悪いニュースが報道されたとしましょう。
もちろんどんなにクリックがあっても商品を買う人はいないでしょう。
このように、クリックされてから売れるまでの工程は圧倒的に「商品力や商品ページの売る力」に引っ張られてしまうのです。
◆クリックされるのに売れない場合のベストアンサー
ここまででクリックされるのに売れない原因があなたのサイトではなく商品側にあることは理解していただけたと思いますので、対策方法を紹介します。
原因が明確なので対策も明確で、方法は２つしかありません。
②商品ページを変える
非常にシンプルですが、本当にこれが一番有効です。
ネット広告の盛り上がりもあり、たくさんの企業がドンドンアフィリエイト広告に参加してきています。
その為、１つのジャンルで様々な企業が似たような商品やサービスをアフィリエイト商材としてASPに出しています。
複数のASPに登録していれば、自分が扱っているジャンルでは紹介できる商品が１つしかない！ということはまず有り得ないでしょう。
その中であなたが紹介してきた商材に絞る必要はありませんから、似た商材や案件を探して紹介する商品を変えてしまいましょう。
商品力が高ければ高いほど、あなたの成約率は上がります。
また、商品を変えるのはちょっと・・・という方は同じ商品でもアフィリエイトリンク先のページを変えましょう。
同じ案件でも複数のページをアフィリエイトリンク先として提供している企業が大半ですから、どのページが売れやすいのかABテストのような形で試してみましょう。
もし１つしかアフィリエイトリンク先がなければASP経由で広告主に指定のページへのアフィリエイトリンク先を作ってもらうことも可能ですから、ASPに問い合わせてみましょう。
売れやすい案件を選ぶ際のポイントは以下の記事に書いております。
また登録すべきASPは以下の記事で紹介しております。どのASPも無料であり多数登録しておいてもデメリットはありません。私は10以上登録しています。
商品力以外に自分のサイトで出来る成約率アップの方法も知っておきたい！という方は以下の記事もご覧ください。
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