こんにちわ。
元SEOコンサルタントであり、現在web集客のコンサル企業で働きながら副業でアフィリエイターをしている秋田 健です。
アフィリエイトには大きく分けて「情報」と「物販」の２種類があります。
これからアフィリエイトを始める方や新しいサイトを作ろうと考えている方は
アフィ子どっちが稼ぎやすいの？
アフィ男初心者向けなのはどっち？
秋田 健彼らのような疑問をお持ちの方も多いはずです
情報商材も物販も扱ったことのあるので体験談などリアルな情報も含めて書いていきますので、どっちを始めようか迷っている方は参考にして下さい。
※あきけん（＠akitaken0530）
記事の内容
◆初心者におすすめなのはどっち？
先に結論からお伝えしていきましょう。
初心者におすすめなのは物販です。
理由はシンプルで物販の方が収益化する難易度が低い為です。
＜情報商材アフィリエイトが難しい理由と成功する５つのコツ＞という記事でも解説させて頂きましたが、情報商材は「教材」のようなものなので一般的な知名度が高い商材はありません。
例えば私が、以下のようなおすすめをしたら信用しやすいのはどちらでしょう？
A：肌荒れに悩んでいるなら「スキンケア完全マニュアル！これであなたも美肌になれる！」という教材が物凄く為になります。
B：肌荒れに悩んでいるなら「資生堂の化粧水」がおすすめです。
圧倒的にBの方が信用できるでしょうし安心して購入できるでしょう。
Aは情報商材、Bは物販です。
このように物販は商品自体の知名度に頼ることが出来ます。
しかし、情報商材はTVCMをやっているような商品ではありませんからそもそもの知名度がなく、購入してもらう為には商品ではなく自分を信用してもらうしかありません。
アフィ子このサイトは本当に為になる情報ばかりだし信用できる！
アフィ男この人が言っていることは共感できるし正しそうだ！
秋田 健このように商材ではなく「あなた」を信用して貰うことで商材の「怪しさ」をカバーしなければ売れません。
信用してもらう為のライティングスキルや、何度も接触する為のSEO知識、メルマガの文章構成スキルなどが必要です。
⇒情報商材アフィリエイトで稼ぐ方法！初心者でも稼げるやり方とは
◆収益化が早いのはどっち？
一般的に収益化が早いのは物販です。
物販の方が情報商材よりも早く収益化出来る理由は２つあります。
①商品名のキーワードを取れば勝ち
②情報商材は信用して貰うフェーズが必要
まずは「①商品名のキーワードを取れば勝ち」ですが
物販の場合は「商品名 評判」「商品名 レビュー」などの商品名かけあわせキーワードが取れれば勝ちです。
例に出した化粧水でいえば「SK２ 評判」「専科 レビュー」などですね。
もっといえばブランド名や企業名のかけあわせでも「おすすめ」「比較」などのキーワードも取れれば勝ちです。
「資生堂 化粧水 おすすめ」などですね。
アフィ男でもそれは情報商材でも同じことじゃないの？
秋田 健その通り！しかし検索数が少ないのが情報商材の弱いところです。
物販の場合はそもそも商品自体が有名なものだと、商品名のかけあわせキーワードで検索数が非常に多いです。
その為、そのキーワードさえ上位表示出来ればまとまった収益を稼ぎだすことが出来ます。
しかし情報商材の場合は一般的に有名である商材がないので、商品名のかけあわせキーワードで上位表示出来ても大して流入を稼ぐことが出来ません。
もちろん爆発的な収益にもなりづらいです。
次に「②情報商材は信用して貰うフェーズが必要」ですが
前述したように商材自体に信用がないので、読者が購入してくれるまでに「あなたを信用して貰う」というフェーズが必要になります。
その為、購入までの検討期間が長くなり収益化が物販に比べると遅くなる傾向にあります。
◆稼げる金額が大きいのはどっち？
稼げる金額が大きいのは情報商材です。
理由は報酬単価が高いことにあります。
もちろん物販でも報酬額が高額なものもありますが平均すると圧倒的に情報商材の方が高単価です。
物販の場合は平均すると購入商品の2～3％程度が報酬になります。
しかし情報商材の場合は購入金額の30～50％が報酬になっていることが大半です。
情報商材は売っている物が「情報」なので原価がありませんから、その分アフィリエイターへの還元率が高いことが大きな差を生んでいる背景です。
単価の平均はザックリですが
物販⇒1,000～3,000円
情報商材⇒10,000円程度
なので3倍～10倍の差があります。
当たり前ですが1件当たりの報酬が高額なほど稼げる金額が大きくなります。
情報商材の場合は10件売れれば10万円という世界ですから月収10万円程度なら楽勝で見えてくるでしょう。
◆情報商材アフィリエイトと物販アフィリエイトの違い
ここまでの内容である程度物販と情報商材の違いは分かって頂けたと思います。
②報酬単価の違い
③購入までの難易度
実はもう１つだけ大きな違いがあります。
それは情報商材アフィリエイトはあなたが特典を付けることが出来るということです。
物販の場合はあなたが勝手に「この化粧水を買ってくれたら乳液も無料で差し上げます！」というようなことは出来ません。
しかし情報商材アフィリエイトは「この教材を買ってくれたら私が30日間メールサポートします！」などの特典を付けることが出来るのです。
読者の方が欲しい！と思う特典を付けることで「あなたから購入する意味」を明確にすることが出来る為、大きな差別化となります。
情報商材は売りづらいというデメリットをカバー出来る１つの要素となるので、どんな特典があると売れやすいのか思考を凝らして武器を作りましょう。
基本的にはあなた独自のノウハウを特典として付けることで差別化し売りやすくするのが王道です。
◆情報商材アフィリエイトの特徴
ではここからは復習も兼ねてもう少し情報商材と物販アフィリエイトを掘り下げて解説していきましょう。
・メリット
情報商材アフィリエイトのメリットは何といっても報酬単価の高さとメルマガとの相性のよさです。
報酬の高さは先程お伝えした通りなのでメルマガとの相性について解説しましょう。
情報商材を売るにはあなたへの信頼が必要です。そして信頼を得ることが出来れば読者はあなたからの情報がさらに欲しくなるのでメルマガに登録してくれるようになります。
そのメルマガの中でサイトでは紹介していない情報商材などをおすすめすることで収益を生み出すことが出来ます。
アフィ男それって物販では出来ないの？
秋田 健もちろん出来ます！しかし物販は新商品が出たりするのは稀ですしおすすめ出来る商材が少ないのでメルマガのメリットはあまりありません。
しかし情報商材は企業ではなく個人が提供しているような教材もたくさんあるので紹介できる商材が物販と比べると圧倒的に多いです。
参考までにお伝えすると、アフィリエイトというカテゴリでおすすめ出来る商材だけでも約550商材あります。
新しい商材もドンドン出るため紹介する商材が尽きてしまうようなことはほぼ有り得ません。
つまり、常に初紹介の商材をメルマガで紹介することが出来る為メルマガでの収益が１つの軸となるぐらい大きくなります。
アフィリエイトは基本的に初回購入のみが報酬の対象となるので、常に新しい商材を紹介し続けられるというのは情報商材ならではのメリットでしょう。
・デメリット
情報商材アフィリエイトのデメリットはやはり報酬発生の難易度です。
情報商材は比較的高単価な商材が多い為、購入のハードルが高いですし「怪しさ」が付きまとうので簡単には売れません。
SEO対策を万全にすることで様々なキーワードで上位表示され読者との接触回数を増やし段々とあなたのサイトに対する信頼度を上げていく必要があります。
もちろん記事の質が高くなければ信用して貰うことは出来ませんから、信用して貰えるようなライティングスキルも必要になります。
SEO対策に関しては以下の記事で解説しておりますので参考にして下さい。
⇒ブログアフィリエイトで効果のあるSEO対策はたった３つだけ
⇒アフィリエイトサイトを検索エンジンで上位表示させる仕組みとは？
また、ライティングテクニックに関しては以下の記事で紹介しております。
⇒アフィリエイトで売れる記事の書き方！月収１００万稼いだ構成とは
⇒アフィリエイトのレビュー記事の書き方を伝授！収益額が変わります
◆物販アフィリエイトの特徴
続いて物販アフィリエイトについても対比する形で解説していきましょう。
・メリット
物販アフィリエイトのメリットは商品に頼ることが出来るということです。
先程例に出した資生堂の化粧水のように元々知名度が高く、安心感を持たれている商品を扱うことで成果が発生しやすくなります。
優良ASPに登録すれば分かりますが誰もが知っている大企業もアフィリエイト広告をやっているので、知名度のある商材を扱うことは容易です。
登録すべきASPに関しては以下の記事で紹介しております。
⇒おすすめアフィリエイトASP８社を比較！初心者に人気なのは？
物販アフィリエイトで稼げるかどうかは商材選びがキモになりますから、稼ぎやすい商材を選びましょう。
これについても以下の記事で解説しております。
・デメリット
物販アフィリエイトのデメリットは「成果発生=収益」ではないことです。
情報商材の場合は、ダウンロードしてくれて初めて成果発生なので「成果発生=収益」になります。
しかし物販アフィリエイトの場合は、成果が発生しても企業側が承認してくれなければ確定しません。
いわゆる物販で商品を購入した時点で成果発生するような商材であれば「発生＝収益」になりますが、サービスの利用だったりすると一気に承認率が下がります。
例えば保険の相談などですね。
相談予約が入った時点で成果発生となりますが、実際に相談に行ってくれなければ確定されず否認されてしまい1円も貰えません。
実際に行ってくれたとしても企業側が「これは承認できるレベルの温度感のお客さんじゃない」と判断すれば否認されてしまうこともあります。
このようなパターンの商材は承認率がザックリ40％程度なので、10件発生しても4件分しか承認されず収益が伸び悩むことはよくあります。
このように物販アフィリエイトの場合は「発生」ではなく「承認」されて初めて収益となりますから収益額の面では情報商材アフィリエイトに劣ってしまいます。
アフィリエイトリンクのクリック率や成約率（コンバージョン率）を上げて発生する件数を増やすしかありませんから、そのあたりを工夫しましょう。
⇒アフィリエイトリンクがクリックされない原因とクリック率の上げ方
⇒アフィリエイトの成約率を平均以上に上げる方法と成約しない原因
◆情報商材・物販アフィリエイトの違いまとめ
ここまで情報商材と物販アフィリエイトの違いを解説させて頂きましたが、総括としてお伝えすると
物販⇒稼ぎやすいが、稼げる金額は情報商材に劣る
情報商材⇒稼げるまで時間はかかるものの、稼げる金額は大きい
となります。
参考までに稼げる額の差をお伝えしておくと物販で最大手のASP「A8.net」の月間売上ランキングは1位の方で約750万円です。
情報商材を扱うASPの代表格「インフォトップ」では月間売上ランキング1位だと約1,365万円の収益を叩き出しています。
20位の方でもA8.netの1位の方と同等ぐらいです。
月収1,000万円越えってもう良く分からない領域ですが・・・笑
ここまでいくのは本当に一握りの方ですが、なんせ情報商材の方が稼げる額が大きいということです。
また勘違いしてほしくないのは難易度は高いものの初心者の方が始めても稼げないわけではありません。
正しいやり方さえ分かっていれば初心者の方が情報商材で大金を稼ぎだすことは充分考えられます。
実際に情報商材から始めて稼ぎまくっている方を何人も知っています。
ただし、正しいやり方を知らずに始めても稼げず無駄な時間になってしまいますから、まずは正しい稼ぎ方のインプットから始めましょう。
またアフィリエイトとして稼いでいくには、サイト構築も非常に重要な要素です。
当サイト監修の「０Start」というアフィリエイトのバイブルではアフィリエイトで稼ぐノウハウが凝縮されていますから、興味のある方は、もう少しお付き合いください。
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まず「０Start」とは・・・
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＜こんな不安を解決＞
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そんなことは一切関係ありません
ありがたいことに、数多くの方からご質問を頂く中で多かった質問が・・・
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これに親身にご回答したいのは山々ですが、とんでもない文量になってしまいます。
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そして、手にして頂いたならば、実践し、極論真似してください。
現時点で私が持ちうる全てのノウハウを「０Start」に注いでいます。
これからのアフィリエイトライフの一助に「０Start～放置システム最短サイト構築～」がなれば幸いです。
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